Le marketing d’influence est une stratégie puissante où les marques font appel à des experts, personnalités reconnues ou influenceurs pour promouvoir leurs produits ou services auprès de leur communauté. En créant des ambassadeurs pour la marque, le marketing d’influence exploite le principe du bouche-à-oreille dans le contexte numérique. Cette approche est devenue incontournable avec l’essor des réseaux sociaux et d’une génération d’influenceurs très active sur ces plateformes. Ces partenariats permettent d’atteindre des publics spécifiques et d’établir une connexion authentique avec les consommateurs. Ainsi, le marketing d’influence offre aux marques un moyen efficace d’accroître leur visibilité, leur notoriété et de développer leurs ventes.
Pourquoi utiliser le marketing d’influence ? Comment choisir un influenceur ? Combien coûte une collaboration avec un influenceur ? Qu’est-ce qu’un micro influenceur ? Comment créer une campagne de marketing d’influence ? Faut-il travailler avec des agences d’influenceurs ? Quel est l’avenir du marketing d’influence ?
Qu’est ce que le Marketing d’Influence ?
Le marketing d’influence est une stratégie de communication qui s’appuie sur des personnes influentes du web et des réseaux sociaux pour promouvoir des produits ou services. Ces influenceurs ont une audience engagée et fidèle, ce qui permet aux marques de toucher un public spécifique et de gagner en crédibilité. Le marketing d’influence vise à créer des partenariats entre les marques et les influenceurs, qui partagent ensuite leur expérience avec les produits ou services de manière authentique. Cette approche permet aux marques de renforcer leur visibilité, d’atteindre de nouvelles audiences et de bénéficier du pouvoir de recommandation des influenceurs pour accroître leur notoriété et leurs ventes.
Pourquoi collaborer avec des influenceurs ?
Collaborer avec des influenceurs présente de nombreux avantages pour les marques. En effet, cette stratégie permet d’accroître la notoriété et l’image de la marque en touchant un public plus vaste. Grâce à l’authenticité et à la crédibilité des influenceurs, les produits ou services de l’entreprise peuvent être promus de manière convaincante, ce qui se traduit souvent par une augmentation des ventes. De nos jours, les publicités traditionnelles ne suscitent plus autant d’enthousiasme auprès des consommateurs, en particulier chez les Millennials et la génération Z, qui préfèrent les plateformes en ligne et les réseaux sociaux. C’est là que les influenceurs exercent leur influence, offrant ainsi aux marques l’accès à de nouvelles audiences et des opportunités de croissance. En collaborant avec ces créateurs de contenu, les entreprises peuvent également profiter d’un marketing plus authentique et créatif, tout en renforçant la confiance des consommateurs envers leur marque.
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80% des consommateurs ont déjà fait un achat suite à une recommandation d’un influenceur.
Comment collaborer avec des influenceurs ?
Il existe différents moyens pour les marques de collaborer avec des influenceurs. Chaque moyen d’action dispose de ses propres spécificités et avantages.
1. Le placement de produit
Le placement de produit sur les réseaux sociaux est une technique publicitaire où un produit est intégré dans les publications des influenceurs sur leurs comptes. Cela permet de promouvoir discrètement le produit auprès de leur audience, tirant parti de la crédibilité et de l’influence des influenceurs pour atteindre de nouvelles cibles. Cette approche s’éloigne des publicités traditionnelles et offre une manière plus subtile et authentique de présenter les produits, tout en capitalisant sur la popularité des influenceurs pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.
2. Le code promo
Un code promo influenceur est un code de réduction utilisé dans le cadre du marketing d’influence. Ces codes sont spécifiquement créés pour les influenceurs, qui les partagent avec leur audience, obtenant ainsi une commission lorsque leurs abonnés achètent en utilisant le code. Ces promotions sont souvent limitées dans le temps pour susciter un sentiment d’urgence et encourager les achats. L’utilisation du code promo permet à la marque de calculer rapidement son retour sur investissement en identifiant précisément le nombre de ventes générées par chaque influenceur grâce à son code personnalisé.
3. Les liens affiliés
Un lien affilié, également appelé lien de parrainage, est un lien traqué qui permet aux influenceurs de bénéficier d’un pourcentage de la vente lorsque des clients effectuent des achats en utilisant ce lien suite à leur recommandation ou influence. Ces liens sont équipés d’un système de suivi qui permet de mesurer précisément le nombre de ventes générées par chaque influenceur, assurant ainsi une rémunération équitable en fonction de leur impact sur les achats des consommateurs.
4. Les articles de blog
Un article de blog est un contenu rédigé par des blogueurs ou des influenceurs, offrant à une marque l’opportunité d’obtenir des publications en ligne sur ses produits ou services. Ces articles permettent également de générer des avis positifs sur la marque dans les moteurs de recherche, améliorant ainsi sa visibilité et sa réputation en ligne.
5. Les jeux concours
Un jeu concours en marketing d’influence est une forme de partenariat où un produit ou service est offert aux internautes. Pour participer, les personnes doivent généralement s’abonner aux comptes des influenceurs et de la marque sur les réseaux sociaux. Cette stratégie permet aux marques d’attirer de nouveaux abonnés et de gagner en visibilité grâce à l’engagement suscité par le jeu concours.
6. Les collections capsules influenceurs
Une collection capsule influenceur désigne une collaboration entre une marque et un influenceur pour co-créer une collection de produits. L’influenceur est impliqué de manière plus ou moins étroite dans la création des produits. Une fois la collection conçue, l’influenceur la met en avant auprès de sa communauté, jouant ainsi un rôle essentiel dans la promotion des produits.
7. Les voyages influenceurs
Un voyage d’influenceur est une stratégie de marketing d’influence qui consiste à inviter un groupe d’influenceurs à participer à un voyage ou un événement. L’objectif principal est d’obtenir une couverture médiatique significative sur les réseaux sociaux grâce aux publications et aux contenus créés par les influenceurs pendant leur séjour. Cette pratique équivaut au voyage de presse dans les relations presse, mais il est important de noter que les deux approches diffèrent, car les relations avec les influenceurs nécessitent généralement une gestion différente de celles avec les médias traditionnels.
8. Les événements sponsorisés
Les marques optent désormais pour des placements de produit plus intégrés dans la vie quotidienne des influenceurs. Une tendance émergente consiste à sponsoriser l’anniversaire d’un influenceur, offrant ainsi une approche plus subtile et moins commerciale du placement de produit. Cette stratégie est renforcée par le fait que les influenceurs ont souvent des liens d’amitié avec d’autres influenceurs. Ainsi, lors de l’anniversaire sponsorisé, la présence de plusieurs influenceurs accroît les retombées publicitaires. En somme, parrainer un événement d’anniversaire d’influenceur se révèle être une démarche extrêmement avantageuse pour les marques.
9. L’unboxing
Le terme « Unboxing », popularisé par YouTube et notamment dans le domaine du maquillage, désigne des vidéos où des personnes se filment en train de déballer les produits qu’ils viennent d’acheter. Ces contenus ont été les pionniers de cette pratique, suscitant un intérêt croissant auprès des internautes et ouvrant ainsi la voie à son utilisation comme outil publicitaire par les marques et les distributeurs.
10. Le Vlog
Un Vlog est un terme qui résulte de la contraction des mots « vie » et « blog ». C’est un carnet de moments de vie présenté sous forme de vidéos. Les Vlogueurs partagent leur quotidien et racontent des aspects de leur vie en utilisant ce format. Ces vidéos sont très présentes sur YouTube, tels que chez les gamers, les passionnés de beauté, de déco, etc. De ce fait, il est possible que le placement de produit soit intégré dans un Vlog, offrant ainsi aux marques une opportunité de promotion discrète et authentique dans le contenu des créateurs.
11. Le Live
Les vidéos en direct offrent aux influenceurs une opportunité unique de démontrer leur authenticité et de se rapprocher de leur communauté. Grâce à cet aspect plus personnel, les spectateurs sont souvent encouragés à acheter rapidement les produits présentés, car ils ressentent une relation de confiance avec l’influenceur. De plus, les vidéos en direct permettent de voir les produits en situation réelle, ce qui renforce leur crédibilité et leur attrait. Pour les marques, cette approche offre une manière efficace de promouvoir leurs produits, en capitalisant sur l’influence des créateurs et en suscitant un engagement plus fort de la part des consommateurs.
61% des consommateurs interagissent avec un influenceur au moins une fois par jour.
Combien coûte un influenceur ?
Combien faut-il payer un influenceur ? Combien coûte un post sponsorisé avec un influenceur ? Quels sont les facteurs qui vont déterminer le prix à payer pour une campagne Marketing avec les influenceurs ? Nous allons passer en revue le marché de l’Influence Marketing en tentant de répondre à l’ensemble de ces questions.
Si le Marketing se professionalise d’années en années, il n’en reste pas un moins une industrie parfois opaque et peu transparente. Un influenceur n’a pas de prix à proprement parlé. Chaque influenceur est libre de fixer ces prix tout comme un artiste serait libre de fixer le prix de ses peintures. Il existe cependant des estimations des tarifs des influenceurs.
Les tarifs des publications Instagram d’un nano-influenceur (moins de 10 000 abonnés) varient entre 0€ et 120€, tandis que les Stories se situent entre 0€ et 60€. Pour les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés), le coût d’un post Instagram oscille entre 120€ et 1500€, alors que pour les Stories, il se situe entre 60€ et 1000€.
Prix des influenceurs en 2023
92% des Millenials croient davantage un influenceur Social Media qu’une célébrité.
Comment choisir un influenceur ?
Pour choisir un influenceur adéquat, il est essentiel de définir clairement vos objectifs marketing. Recherchez des influenceurs dont le contenu et le public cible sont en harmonie avec votre marque. Analysez leur engagement, la qualité de leur contenu, leur crédibilité et leur authenticité. Prenez en compte leur nombre d’abonnés, mais ne vous focalisez pas uniquement sur les grands nombres. Les nano et micro-influenceurs peuvent être plus efficaces pour des campagnes ciblées. Examinez les collaborations passées pour évaluer leur professionnalisme. Assurez-vous que l’influenceur partage les valeurs de votre marque et maintient une relation authentique avec son audience pour une campagne influente et réussie.
Faut-il collaborer avec des micro-influenceurs ?
Collaborer avec des micro-influenceurs peut être une stratégie pertinente pour votre marque, car la qualité de leur audience prime sur la quantité. Bien que leur communauté soit moins étendue que celle des célébrités, les micro-influenceurs ont un pouvoir de ciblage plus précis. En s’adressant à une audience spécifique, intéressée voire passionnée par leur contenu, ces influenceurs suscitent une relation d’authenticité et de confiance avec leur communauté.
Les micro-influenceurs se démarquent par leur proximité sociale et géographique avec leur public, établissant ainsi un rapport d’égal à égal. Leur expertise dans un domaine spécifique accroît la pertinence de leurs interventions et l’adhésion de leur audience. Ils accordent une attention particulière à leurs abonnés, répondant régulièrement à leurs commentaires et questions, ce qui renforce leur image authentique.
En collaborant avec des micro-influenceurs, les marques bénéficient d’un engagement supérieur, car ces influenceurs sont en mesure de toucher de nouveaux publics de niche. De plus, les tarifs des micro-influenceurs sont souvent plus abordables, offrant ainsi une opportunité d’investissement efficace pour de nombreuses entreprises. En somme, le partenariat avec des micro-influenceurs peut apporter une valeur ajoutée significative à votre stratégie de marketing d’influence.
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